Contexte : LE mindset à avoir pour convaincre son prospect

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée La troisième étape, c’est de bien comprendre la psychologie du client. Bonjour à tous, et bonne année ! Pour bien débuter 2023, on accueille au micro de Dans l’Arène un talent de la vente, j’ai nommé François Henri Jahan. Pour celles et ceux qui l'ignorent, François-Henri est Directeur commercial & Marketing chez Contexte depuis 5 ans. Grâce à toutes ses années d’expérience, son parcours professionnel regorge de tips et d’astuces, qu'il nous délivre aujourd’hui. En quelques chiffres, Contexte c’est : - Une entreprise de 10 ans - 85 collaborateurs (dont 20 dans l’équipe commerciale) - 6,5 M € d’ARR, sans levée de fonds Se retrouver dans l’épisode 04’03” : La passion pour la vente depuis l’enfance 08’17” : 1 première grosse vente de François-Henri 11’36” : 4 questions à poser pour aller chercher plus loin 13’08” : Trouver LE bon produit quand on est commercial 15’31” : 3 étapes pour faire comprendre un nouveau produit à une nouvelle cible 17’15” : Les leviers d'acquisition à mettre en place 19’00” : Le rôle d’un directeur commercial 22’49” : L’attention particulière de François-Henri 25’00” : Un process de recrutement intuitif 26’50” : L’importance de l'entraide chez les Sales 28’50” : Comprendre le temps de son client 30’45” : actions à mettre en place quand on est sous l’eau 33’15” : La meilleure arme des Sales : l’intuition Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.