Payfit : 3 méthodes pour dépasser les barrages de la prospection

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée C’est bizarre de dire ça dans le métier de SDR/prospection, mais je n’aime pas harceler mon client. Je trouve qu’il faut l’appeler à des moments justes et à des moments qui sont justifiés. Aujourd’hui, on reçoit Marion Varela Senior SDR - Mid Market chez Payfit. On a eu un échange hyper intéressant sur ce que c’est le métier de SDR aujourd’hui. Marion a 25 ans, et de son jeune âge, elle projette déjà de devenir cheffe produit d’ici moins d’un an. Alors on lui a demandé de nous montrer ses techniques au cours d’un exercice de mise en situation. Pour celles et ceux qui l’ignorent, Payfit est une entreprise qui développe un outil SaaS de gestion de paie et de gestion des ressources humaines. Et en quelques chiffres, Payfit c’est : - +1000 collaborateurs dans + 4 pays - +250M € levés - +8000 clients Se retrouver dans l’épisode 01’00” : Qui est Marion Varela ? 03’04” : Se dépasser pour atteindre ses objectifs 03’45” : 1 onboarding chez Payfit 05’47” : LE conseil pour un jeune Sales 06’55” : Les 3 spécificités du métier de SDR 08’00” : 3 techniques de chasse pour enrichir son Pipe 09’44” : L’importance du mapping 11’00” : Chercher des informations avant de contacter ses prospects 11’40” : Une semaine typique pour un SDR structurée autour du mapping 12’50” : [Mise en situation] : Ouverture de call 15’37” : 3 techniques pour passer les barrages et parler à la bonne personne 17’05” : S’organiser avec un Pipe de 150 18’07” : Les 3 actions à mettre en place après la prise de RDV 19’30” : Éviter les no show 20’00” : Chercher les dernières informations manquantes 21’10” : Ne pas être touché par la frustration 22’48” : Les paliers chez Payfit 25’10” : Comment gérer les périodes difficiles ? Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien.