Wie Ausschreibungen gelingen 2/2 – Praxisberichte von Heinz-Günther Hunold und Maren Gräfe

Als Family Officer hat Podcast-Host Christian Hammes schon dutzende Ausschreibungen für Vermögensverwaltungsmandate begleitet. Dabei trifft Hammes auch immer wieder auf Rechtsanwälte, Steuerberaterinnen oder Unternehmerberater, die die Ausschreibung für Vermögensinhaber zusätzlich begleiten. Mit Heinz-Günther Hunold von der AHW Unternehmerkanzlei und Maren Gräfe von GKN Klümpen-Neusel hat Hammes in der zweiten Sonderfolge zu Ausschreibungen zwei Gäste, die eben solche Ausschreitungen schon mehrfach begleitet haben – auch mit Hammes zusammen. Gemeinsam fassen Hammes, Hunold und Gräfe zusammen, wie sich Vermögensverwalter in einer Ausschreibung Vorteile erarbeiten können und warum es auch nicht schlimm ist, eigene Schwächen klar zu benennen. Sie erklären aber auch, weshalb selbst die beste Performance nicht unbedingt Schwächen ausmerzen kann, die in anderen Entscheidungsdimensionen sichtbar werden.