Wie funktioniert Preisfindung im B2B-Sales? | #Sales đ€
digital kompakt | Digitale Strategien fĂŒr morgen - A podcast by Joel Kaczmarek

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EXPERTENGESPRĂCH | In dieser Folge behandeln Gero und Joel praktische AnsĂ€tze der Preissetzung, der Preisfindung sowie der Entwicklung von Preismetriken und erlĂ€utern Methoden, wie man den Wert seines Produktes besser einschĂ€tzen kann. Du erfĂ€hrst... ...was die Preisfindung konkret beeinflusst ...wie du eine Preismetrik entwickelst ...welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist ...wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst ...ob Free Trials oder Freemium-AnsĂ€tze dich weiterbringen âĄïž Du konntest dir keine Notizen machen? Unser [digital kompakt+ Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir fĂŒr jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich schwerpunktmĂ€Ăig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-GrĂŒnder und Sales-Experte Gero Decker deine FĂ€higkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. __________________________ ||||| PERSONEN ||||| đ€ Joel Kaczmarek, GeschĂ€ftsfĂŒhrer digital kompakt đ€ Gero Decker, General Manager SAP Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN ||||| đ„ [Ăbersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00) Vorstellungsrunde und EinfĂŒhrung ins Thema (00:05:01) Wie funktioniert Preissetzung? (00:11:10) Welchen Wert schafft das eigene Produkt? (00:13:35) Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert? (00:18:27) Wie entwickelt man eine Preismetrik? (00:22:33) Freemium â Vorteile und Nachteile des Modells (00:28:13) Free Trials, eingeschrĂ€nkte Freemiums und Leadgenerierung (00:33:58) Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts (00:39:03) Was sagen Discounts ĂŒber den Produktwert aus? (00:43:34) Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst (00:49:10) Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess (00:51:54) Wer sollte fĂŒr Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein? __________________________ ||||| WIR ||||| đ [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von uns đ„ Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In FĂ€llen, in denen dies nicht gelingt, gelten sĂ€mtliche Personenbezeichnungen fĂŒr alle Geschlechter.