Authentisch verkaufen mit Fragetechniken

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. Trotzdem bereiten wir häufig eher das vor was wir sagen wollen, und nicht das was wir fragen wollen. Aber eigentlich müsste es genau umgekehrt sein. In dieser Folge des "Einfach gut verkaufen"-Podcast möchte ich Dir deswegen ein einfaches aber sehr effektives Fragengerüst vorstellen: Kriterien-Fragen Vertiefungs-Fragen Motiv-Fragen Mit diesen drei einfachen Fragen gelingt es dir deinen Kunden in den Mittelpunkt des Verkaufsgespräches zu rücken. Du erfährst so mehr über seine Kaufkriterien und Kaufmotive, und kannst auf dieser Basis erheblich effektiver präsentieren. Das Beherrschen der richtigen Fragetechniken ist ein Muß für alle Verkäufer die einen authentischen Verkaufsstil kultivieren wollen.

Om Podcasten

Mit dem Einfach gut verkaufen Podcast baust Du Dein Repertoire von Verkaufstechniken gezielt aus und erreichst dadurch mehr Erfolg im Verkauf. Während Dein Wettbewerber noch im Verkaufsgespräch improvisiert führst Du jeden Tag bessere Verkaufsgespräche. Den besonders für den Erfolg im Verkauf gilt: Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin inspirieren ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit den besten Verkaufstechniken zu befüllen.