647 BANT como método de Cualificación de oportunidades

Los martes es el día dedicado a las ventas en Liderazgo Comercial. En el episodio de hoy hablo sobre cómo cualificar las oportunidades que nos surgen y cómo saber a cual dedicar más foco y más cariño, sobre todo cuando andamos escasos de tiempo. Cuento cómo ideó IBM la metodología BANT para ello Hosted on Mumbler.io