Avsnitt 11 - Säljutveckling för ökad tillväxt

I detta avsnitt av Tillväxtpodden är det fokus på säljutveckling; dvs hur företag kan planera och driva program för utveckling av säljförmågan i sin säljorganisation. Thomas Anjou, Associate Partner på Ascend, gästar och berättar om sina erfarenheter och råd baserat på sin erfarenhet av att stödja företag inom effektiv säljutveckling. Thomas har tidigare varit med och utvecklat säljutvecklingsprogram för säljorganisationer med över 4000 säljare internationellt, därmed många bra tips och råd att dela med sig. I avsnittet diskuterar vi bra och mindre bra metoder för att utveckla säljförmåga samt tillvägagångssätt för hur ett utvecklingsprogram bör utvecklas. Vi tar även upp vikten av coaching samt vilka mål och indikatorer som är relevanta att mäta och följa upp.