Der KOBcast | Hybrid Selling zündet, wo alter B2B-Vertrieb stehenbleibt.

69 Episodes

1. Sales Unlocked – Wie du die Unsicherheit beim Kunden eliminierst: Teil 2/2

   Published: 4/16/2025
2. Sales Unlocked – Wie du Unsicherheit im Vertrieb eliminierst: Teil 1/2

   Published: 2/3/2025
3. Über den Wahnsinn, eine Doktorarbeit zum Thema Hybrid Selling zu schreiben

   Published: 11/26/2024
4. Vertrieb trifft Wissenschaft: Kommunikationsziele im Vertriebsprozess erreichen

   Published: 7/3/2024
5. Hybrid Selling: Im Vertrieb kommt's auch auf die Kleinigkeiten an!

   Published: 4/22/2024
6. Vertrauensaufbau im Geschäftskundenvertrieb in Zeiten von Fake News

   Published: 1/26/2024
7. Erst das Gespräch verkaufen, dann das Produkt

   Published: 11/13/2023
8. Was steigert Vertriebsleistung im Geschäftskundenvertrieb?

   Published: 9/4/2023
9. Den Kunden wirklich verstehen - mit wissenschaftlich fundierten Methoden

   Published: 7/6/2023
10. Sei kein Opfer - und: Druck ist ein Privileg im Vertrieb!

    Published: 6/7/2023
11. Gib dem Kunden Sicherheit und Du erntest Umsatz und Ertrag!

    Published: 4/22/2023
12. Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran?

    Published: 3/24/2023
13. Die Kunst, vom Kunden verstanden zu werden

    Published: 3/12/2023
14. Egal ob virtuell oder beim Kunden vor-Ort: Klartext hilft immer!

    Published: 2/6/2023
15. Der richtige Medien-Mix um Geschäftskunden zu verblüffen

    Published: 1/10/2023
16. Sales meets science: im B2B-Vertrieb mit packender Kommunikation überzeugen

    Published: 11/3/2022
17. Wissenschaft trifft Vertrieb: Kommunikationsaxiome von Paul Watzlawick

    Published: 9/21/2022
18. Wahrlich exzellente Kommunikation im B2B-Vertrieb: Was gehört dazu?

    Published: 8/17/2022
19. Hybrid Selling: Wissenschaft vs. Praxis - was kann der B2B-Vertrieb von wissenschaftlicher Forschung lernen?

    Published: 7/28/2022
20. Vertrieb stört! Und: Drei Säulen für erfolgreiches Hybrid Selling

    Published: 6/21/2022