PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

229 Episodes

1. How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)

   Published: 4/15/2020
2. SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)

   Published: 4/7/2020
3. Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)

   Published: 4/1/2020
4. Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)

   Published: 3/15/2020
5. Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)

   Published: 3/2/2020
6. Knowledge Nugget: Dry Run (022)

   Published: 2/17/2020
7. Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)

   Published: 2/3/2020
8. Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)

   Published: 1/15/2020
9. Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)

   Published: 1/2/2020
10. Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)

    Published: 12/16/2019
11. Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote (017)

    Published: 12/1/2019
12. Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) (016)

    Published: 10/31/2019
13. Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb (015)

    Published: 10/1/2019
14. Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)

    Published: 9/16/2019
15. Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)

    Published: 9/2/2019
16. Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel (013)

    Published: 8/1/2019
17. Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)

    Published: 6/30/2019
18. On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)

    Published: 6/1/2019
19. 9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)

    Published: 5/1/2019
20. Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)

    Published: 4/1/2019