PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

163 Episodes

1. PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

   Published: 2/13/2024
2. Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

   Published: 2/6/2024
3. Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

   Published: 1/30/2024
4. State of Demo Automation 2024 (156)

   Published: 1/23/2024
5. 180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)

   Published: 1/16/2024
6. Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)

   Published: 1/9/2024
7. Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

   Published: 1/2/2024
8. Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)

   Published: 12/26/2023
9. Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)

   Published: 12/19/2023
10. So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)

    Published: 12/12/2023
11. Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)

    Published: 12/5/2023
12. Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)

    Published: 11/28/2023
13. wir wünschen dir ein schönes Wochenende

    Published: 11/24/2023
14. Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)

    Published: 11/21/2023
15. Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)

    Published: 11/14/2023
16. So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)

    Published: 11/7/2023
17. So erklärst du PreSales deiner Oma (144)

    Published: 10/31/2023
18. Wie die Disco-Demo deinen Erfolg ruiniert (143)

    Published: 10/24/2023
19. Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)

    Published: 10/17/2023
20. Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)

    Published: 10/10/2023