PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

175 Episodes

1. Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)

   Published: 5/7/2024
2. Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)

   Published: 4/30/2024
3. ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)

   Published: 4/23/2024
4. Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE

   Published: 4/16/2024
5. Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)

   Published: 4/9/2024
6. So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166)

   Published: 4/2/2024
7. Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)

   Published: 3/26/2024
8. Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)

   Published: 3/19/2024
9. PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

   Published: 3/12/2024
10. Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

    Published: 3/5/2024
11. MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)

    Published: 2/27/2024
12. “Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)

    Published: 2/20/2024
13. PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

    Published: 2/13/2024
14. Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

    Published: 2/6/2024
15. Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

    Published: 1/30/2024
16. So geht Demo Automatisierung in 2024 (156)

    Published: 1/23/2024
17. 180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)

    Published: 1/16/2024
18. Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)

    Published: 1/9/2024
19. Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

    Published: 1/2/2024
20. Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)

    Published: 12/26/2023