PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

229 Episodes

1. Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)

   Published: 3/26/2024
2. Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)

   Published: 3/19/2024
3. PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

   Published: 3/12/2024
4. Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

   Published: 3/5/2024
5. MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)

   Published: 2/27/2024
6. “Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)

   Published: 2/20/2024
7. PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)

   Published: 2/13/2024
8. Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)

   Published: 2/6/2024
9. Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)

   Published: 1/30/2024
10. So geht Demo Automatisierung in 2024 (156)

    Published: 1/23/2024
11. 180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)

    Published: 1/16/2024
12. Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)

    Published: 1/9/2024
13. Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)

    Published: 1/2/2024
14. Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)

    Published: 12/26/2023
15. Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)

    Published: 12/19/2023
16. So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)

    Published: 12/12/2023
17. Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)

    Published: 12/5/2023
18. Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)

    Published: 11/28/2023
19. wir wünschen dir ein schönes Wochenende

    Published: 11/24/2023
20. Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)

    Published: 11/21/2023