PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

229 Episodes

1. Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)

   Published: 11/14/2023
2. So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)

   Published: 11/7/2023
3. So erklärst du PreSales deiner Oma (144)

   Published: 10/31/2023
4. Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143)

   Published: 10/24/2023
5. Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)

   Published: 10/17/2023
6. Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)

   Published: 10/10/2023
7. 80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140)

   Published: 10/3/2023
8. 6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)

   Published: 9/26/2023
9. „SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)

   Published: 9/19/2023
10. Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)

    Published: 9/12/2023
11. 🇬🇧 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136)

    Published: 9/5/2023
12. Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)

    Published: 8/29/2023
13. Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)

    Published: 8/22/2023
14. Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)

    Published: 8/8/2023
15. Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)

    Published: 8/1/2023
16. Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)

    Published: 7/25/2023
17. 5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)

    Published: 7/18/2023
18. 5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129)

    Published: 7/11/2023
19. 🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128)

    Published: 7/4/2023
20. John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)

    Published: 6/27/2023